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展会新闻 » 窘境之下,照明企业路在何方?


窘境之下,照明企业路在何方?(图1)


疫情自爆发以来,对我国市场经济造成了极大的影响。虽然后疫情时代整个市场经济缓慢复苏,但是疫情突发的不确定性乱了行业发展的节奏,以及渠道的持续分化都为各行各业带来不小的冲击。而作为贯穿了研发制造、检测检验、设计服务、施工服务、运维管理等各个专业领域的照明行业,也面临着区域性疫情爆发不确定因素的影响,行业内充满着焦虑和不安。


01

对生产厂家

The first part


对于照明生产厂家而言,招工困难、物流不畅、原材料供应不足,无法按时完成照明产品的供给,不仅造成客户的流失,甚至还要承担延期交货违约责任的风险,给企业造成很大的经营压力,加重成本开支和运行压力。

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02

对经销商

The second part


对于照明行业经销商而言,店铺租金压力,货物积压,公司的店面引流、订单成交、服务落地都面临前所未有的挑战。因经营不善而面临关闭的店铺越来越多,倒闭潮、退店潮的消息铺天盖地。

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03

对工程商

The last part


对于工程商而言,疫情的反复会导致项目施工进度受到极大的影响,可能会涉及为了完成预定工期而加大人力投入,增加成本。工程项目延期,新项目无法按时开展也带来巨大的压力。

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在此窘境中,照明灯饰企业如何发展?



1

活下来

照明行业企业多、规模小是行业特点,在这次疫情大考中,一些小规模没有实力的企业将会退出,对很多企业来说现阶段就是保证活下去。达尔文《进化论》有言:“物竞天择,适者生存”!熬过去、活下来,因为只有活下来才能寻找时机实现逆势飞扬。

2

转型升级

从白炽灯到节能灯,进而到LED再到IOT,照明技术已经进化到了第四个时代。而我们的照明企业,大多数还停留在几年前、十几年前的状态,并没有随着照明技术的进化而完成自身从产品、渠道、品牌等各个维度的转型升级。

照明企业要加大产品的创新研发,更多采用智能化方式和推出定制化产品及服务。同时调整和改变其发展思路和运营销售模式,提升其产业链规模的完善程度、产品和服务供给能力和品牌影响力。

3

创新与研发

城市照明已经开始向文旅灯光、智慧照明、健康照明方向发力。突然而来的疫情,遏制了发展的势头。具备条件和实力的企业加大这方面的研发力度,满足消费者对品牌化、个性化和定制化的需求,一定会进化成为新时代的弄潮儿。

4

多元化营销

市场变化莫测,消费渠道分化,网购、设计师推荐、家装公司套餐制、异业联盟等推广手段层出不穷。照明企业想要在市场上立足绝不能坐以待毙,只有主动出击,从多方位营销获客,改变现状才能力挽狂澜。

受疫情反扑影响,专业灯具市场的转型将加速,电商发展成为方向,但因照明产品需要体验和服务的特点,线上线下结合的销售将是照明行业电商发展的特有模式,服务是关键。

5

参加展会

展会就是为了展示产品和技术,拓展渠道,促进销售,传播品牌而举办的一场专业人士的集会。参加展会就是一种最高效的营销方式,为照明企业创建出一个很好的商业机会。

在展会现场利用同行提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,有助于企业制定近期和长期规划。这不仅是企业新品曝光率获得加持的机会,还能提升品牌价值和影响力,彰显智能照明应用领域实力,提高行业地位和竞争水平。


窘境之下,照明企业路在何方?(图2)


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窘境之下,照明企业路在何方?(图3)
窘境之下,照明企业路在何方?(图4)
窘境之下,照明企业路在何方?(图5)


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